мая
2026
Когда автор этих строк в молодости увлекся коллекционированием эстетичных минералов, иметь алмаз в коллекции было недоступной мечтой. Не потому, что слишком дорого стоил алмаз, а потому, что государство запрещало гражданам владеть драгоценными камнями вне ювелирных изделий. Прошли десятилетия, но этот запрет для россиян действует и поныне, разве что разрешили физическим лицам иметь в собственности неоправленные бриллианты. Юношеская мечта иметь в коллекции алмаз основывалась на простом понимании – алмаз стоит на самой вершине иерархии ювелирных камней, так как же можно не иметь его в своей коллекции?
Думаю, примерно такая же эмоциональная логика работала десятилетиями у миллионов людей нашей планеты. С той лишь разницей, что владеть большинство людей хотели обработанным алмазом, бриллиантом. В отличие от необработанного алмаза, бриллиант привлекателен игрой света и цвета и на эстетическом уровне вполне конкурентоспособен с самоцветами. Однако за одну только красоту бриллианта люди не захотели бы платить огромные деньги, если бы у этого камня не было бы устойчивого статуса «короля драгоценных камней». А он был. И сегодня его убивают.
Нет смысла напоминать историю восхождения бриллианта на олимп, она тысячи раз пересказана. Замечу лишь, что система геммологической аттестации бриллианта – это, пожалуй, наивысший в мире уровень совершенства маркетинговых усилий по честному продвижению одного и того же, в сущности, товара, но по ценам, разнящимся в сотни раз. Дорогой изумруд, рубин или сапфир может легко отличить от такого же по размеру и качеству огранки, но дешевого, практически любой человек, причем без какой-либо подготовки и геммологической осведомленности. И совсем другое дело – предложить даже ценителю украшений отличить дорогой бриллиант от бриллианта такого же размера и качества огранки, но относительно дешевого. Без лупы в руках никак не отличишь.
Можно ли тогда считать градации цвета и чистоты бриллиантов маркетинговым лукавством? Думаю, нет: это гениальное изобретение, позволяющее ранжировать для покупателей различной степени состоятельности идентичный товар исходя из себестоимости каждого его конкретного экземпляра. Да, есть субъективность оценки геммологами и цвета, и чистоты камня, но все же эти оценки понятны и относительно точны. И, что важно, эти градации качества бриллиантов реально отражают относительную себестоимость товара, связанную с редкостью добычи алмаза соответствующего размера, оттенка и чистоты. Что крайне важно: градации отражают различия усредненной себестоимости сырья (т.е. добываемых сырых алмазов), а качество последующей обработки (огранки) учитывает уже другой коэффициент. Усредненная себестоимость алмазного сырья того или иного качества и размерности есть объективная реальность, вытекающая из природных условий залегания и добычи алмазов по всему миру. Т.е. де-факто, 4C отражает реальную ЦЕННОСТЬ бриллианта с той или иной характеристикой.
Себестоимость добычи алмазов не может снизиться (тем более – существенно) по целому ряду причин: здесь и затраты на разведку месторождений для пополнения запасов, затраты на саму добычу и т.д. Более того, все эти затраты подвержены инфляции, что в совокупности с ростом в мире числа людей, располагающих средствами для приобретения бриллиантовых украшений, обеспечивавших рост спроса, приводило к росту стоимости бриллиантов в целом. Разумеется, не без поддержки со стороны маркетологов.
Что важно: красота бриллианта, его визуальные достоинства, для неподготовленного наблюдателя почти не зависят от характеристик бриллианта по цвету и чистоте, а зависят в основном от размера и качества огранки камня. Разве что у камней самых нижних характеристик наблюдаются отличия. Т.е. оценка бриллианта по 4C – это не столько о реальной красоте камня, сколько о ранжированию по принадлежности к кошельку того или иного покупателя.
Сказанное выше важно для понимания того, как глупо оценивать по системе 4C бриллианты, изготовленные из синтетических алмазов. Эти градации у синтетики что отражают? Совершенство технологического процесса производства синтетических алмазов?
Мы прекрасно понимаем, что, в отличие от объективного ограничения количества кимберлитовых трубок на планете, число оборудования на рынке для производства синтетических алмазов, как по HPHT, так и по CVD технологиям не ограничено ничем, кроме наличия на них спроса. Мы прекрасно понимаем, что любое производство, в том числе синтетических алмазов, можно совершенствовать до бесконечности, моментально масштабируя успешный результат. И при этом себестоимость как установок, так и производства в целом крупных, чрезвычайно чистых и бесцветных синтетических алмазов будет зависеть лишь от масштабов спроса. А с развитием конкуренции на этом рынке, не сдерживаемой ничем абсолютно, кроме спроса, себестоимость будет падать. Разве что стоимость электроэнергии будет ее ограничивать, как у криптовалют… Хотя и здесь, похоже, научные подходы позволят сделать себестоимость создания продукта кратно ниже.
Все это означает, что уже в ближайшее время мы будем иметь на ювелирном рынке ограниченное только спросом число бриллиантов из синтетических алмазов любого размера и самых лучших характеристик по цвету и чистоте. Все прочие произведенные алмазы будут считаться браком с ювелирной точки зрения и будут использоваться как технические камни. Описание синтетического бриллианта по 4C, проявление заботы о том, чтобы в сознании потребителя синтетические бриллианты воспринимались как «настоящие» – это осознанное введение потребителя в заблуждение о якобы ценности этих камней.
Естественно, все вышеперечисленное прекрасно понимают и ювелиры, и алмазные дилеры, и алмазодобывающие компании. У каждого сектора свои бизнес-интересы. Но все же, главные здесь - ювелиры. Ведь именно в ювелирную отрасль поступают и природные, и произведенные синтетические камни. Долгосрочный интерес ювелиров очевиден: маржинальность ювелирного бизнеса во многом основана на высокой стоимости сырья. Бриллиантовый сектор – это никак не менее 40%. Это при сегодняшних ценах на бриллианты. А если совокупная стоимость бриллиантов упадет в 100 раз за счет замены природных алмазов на синтетические, потери маржинальности ювелиров в бриллиантовом секторе будут огромными!
Да, сегодня во всем мире сложные экономические времена. Понятно, что в моменте ювелирам продать бриллиантовое украшение с синтетикой можно по цене, достаточно близкой к цене украшения с бриллиантами природными, но – с гораздо меньшими затратами. Люди привыкли, что бриллиантовые изделия не могут стоить дешево. Однако понятно и то, что со временем конкуренция приведет к сближению розничных цен на ювелирные изделия с синтетическими бриллиантами с их реальной себестоимостью. Получается, что в погоне за сиюминутными доходами, в погоне за не слишком платежеспособными покупателями, ювелирная отрасль загоняет себя в перспективу спада средней маржинальности в будущем? Не совсем так. Ювелирам помогают беднеть… геммологи.
Геммология – очень полезная для ювелирной отрасли сфера обслуживания. Во многом благодаря именно геммологам синтетические корунды и изумруды не вытеснили из ювелирных изделий соответствующие природные камни. Вот только в чем здесь разница: на синтетические корунды, бериллы, хризобериллы и прочие произведенные ювелирные камни никакие геммологические центры не выписывают сертификаты. Характеристики этих синтетических камней в геммологических школах не оценивают по той же шкале, что и соответствующих природных. Почему же с бриллиантами получилось «не так»?
Думаю, проблема в том, что мировые геммологические центры, будучи коммерческими структурами со своими коммерческими интересами, рассудили так: внешнее сходство бриллиантов из синтетических алмазов с бриллиантами из природных настолько велико, что синтетика сможет очень значительно вытеснить добытые из недр камни с ювелирного рынка. И тогда число выдаваемых геммологическими центрами сертификатов на бриллианты кратно сократится. Что, естественно, для геммологических лабораторий нежелательно.
Возможно, это мнение ошибочно. Но факт: мировая геммология, как сфера, обслуживающая интересы ювелирной отрасли, получила для себя коммерческую выгоду, перенеся систему аттестации бриллиантов из природных алмазов 4C на синтетические камни. И часть мировых геммологических центров выдает на синтетику сертификаты, причем в ТОЙ ЖЕ системе характеристик 4C, создавая у покупателей украшений с синтетическими бриллиантами иллюзию их полной тождественности природным! Разве это не тот случай, когда «хвост виляет собакой» в своих особых интересах?
Понятно, что есть еще интересы производителей синтетических алмазов. Сколько всякой циничной ерунды наговорили они про сравнение камней! Экология, социальные и управленческие критерии (Environmental, Social, and Governance, ESG)… Но все эти словеса совсем не настолько, на самом деле, важные для реального покупателя ювелирных изделий, как осознание истины – камень «настоящий» или «не настоящий»?
Покупателю говорят: это такой же настоящий алмаз. Неправда, это принципиальная ложь! Особенно для России, с ее отраслевым законодательством. Во-первых, природный алмаз в России - это юридически драгоценный камень. А синтетический алмаз к юридически драгоценным камням не относится. А, во-вторых, алмаз – это природный минерал, представляющий собой кубическую аллотропную форму чистого углерода. Именно природный, а не синтетический. Так что синтетический алмаз, не являясь минералом вообще, никак не может быть «настоящим». Может ли искусственный продукт иметь то же самое название, что и минерал? Наверное, может, только если не забывать добавлять уточнение «синтетический» или «искусственный». А не «выращенный». Это цветы на грядке выращивают, а в промышленных установках производят.
Что может быть следствием такого положения вещей для мировой ювелирной отрасли? Постепенное вытеснение природных бриллиантов не только из нижнего и среднего секторов украшений с природными бриллиантами, но и реальную угрозу для верхнего, премиального сектора. Статус «царя» камней у алмаза или есть, или его нет. Даже самые состоятельные в мире люди подвержены тому пониманию «ценности», которое есть в обществе. А общественная ценность природного бриллианта сегодня усиленно подменяется в сознании людей возможностью сэкономить, заменив природный камень на синтетический. И тождественная природным оценка характеристик бриллиантов из синтетических алмазов этому в немалой степени содействуют.
Природный бриллиант – это исторический символ драгоценности как таковой. Синтетический бриллиант – это вставка в ювелирном изделии из искусственного камня, хотя и неотличимая глазом от настоящего природного бриллианта. Но она изготовлена из не настоящего алмаза. Ювелирам рекламу в бриллиантовой сфере нужно делать с акцентом на самых состоятельных, премиальных потребителей. Чтобы им были нужны природные бриллианты. А потребители бриллиантовых украшений со средними и малыми доходами осознанно и с радостью будут покупать доступные для их кошелька заменители настоящих бриллиантов. Как покупают недорогие копии люксовой одежды, обуви, аксессуаров. Тот, кто приобретает хорошо выполненную, но недорогую подделку под премиальный бренд, обычно понимает, что это подделка. Но его это устраивает, не смущает, т.к. на оригинальную вещь денег просто нет.
Больше всего удивляет реакция на наступление синтетических бриллиантов со стороны российской алмазодобывающей компании АЛРОСА. Вместо усилий по поддержанию ЦЕННОСТИ природных алмазов, компанией был сделан акцент на их ЦЕНУ, точнее – на инвестиционный потенциал, который никак не наблюдается в последние годы по фактической динамике цен бриллиантов. Точнее, напротив, наблюдается падение цен. Разве можно было в этих условиях запускать программу «инвестиционных бриллиантов», так их и называя? Но, главное, со стороны АЛРОСА не было замечено никаких усилий по национальным мерам запрета указания для синтетических бриллиантов их характеристик по 4C на бирках ювелирных изделий и в сертификатах.
Рынки ювелирных изделий с природными и синтетическими алмазами нужно разделить не на словах, а не деле, нормативно. Так разделить, чтобы ни у одного покупателя украшений не оставалось никаких иллюзий, что синтетический бриллиант – это то же самое, что и природный, только дешевле. Еще раз: для сохранения у природного бриллианта статуса «царя» всех ювелирных камней, мировому ювелирному сообществу следовало бы добиваться полного отказа геммологических лабораторий от какой бы то ни было аттестации качественных характеристик бриллиантов из синтетических алмазов. Только диагностика: природный или синтетический. И если синтетический, то никаких 4C и сертификатов!
Владимир Збойков - исполнительный директор Ассоциации «Гильдия ювелиров России», для Rough&Polished
