До выставок драгоценных камней осталось всего несколько недель, и мы решили узнать у Стюарта Робертсона, президента организации, занимающейся ценообразованием и рыночными данными в сфере драгоценных камней Gemworld, чего стоит ожидать от выставок в пустыне Аризоны в этом году, в том числе от AGTA GemFair и выставки GJX, которые откроются 2 февраля

        Оценки перспектив от Робертсона не слишком радужные. Он сообщил, что из-за тарифов многие международные дилеры отказываются от сотрудничества, а нестабильная экономическая ситуация грозит сократить расходы. «Надеюсь, мы ошибаемся и это будет яркое шоу, но я не понимаю, откуда у людей уверенность в том, что они будут тратить деньги, - говорит он JCK. - Большинство потребителей, которые ходят в семейные магазины, все еще ощущают на себе последствия повышения цен, и это сказывается на всех нас». Далее Робертсон делится своими соображениями о размерах тарифов, о состоянии рынка драгоценных камней и о том, почему ювелирам всегда следует брать с собой фонарик, чтобы рассмотреть камни, которые они собираются купить на выставках. (Его комментарии отредактированы и сокращены для большей ясности.)

        О том, как тарифы могут повлиять на выставки драгоценных камней
        «Я не ожидаю, что выставки будут особенно активными. Мы уже получаем сообщения от зарубежных участников выставки GJX о том, что они отказываются от участия из-за пошлин. До сих пор неясно, будут ли их просить заплатить пошлину при ввозе материалов в страну для выставки. Некоторым говорят, что пошлина за непроданный материал будет возвращена, но практического способа сделать это нет. Каждый год к нам приезжают люди из Австралии, торговцы сапфирами или опалами, но теперь они уехали. Международные торговцы, у которых есть представительства в США, по-прежнему приезжают, но я думаю, что у тех, у кого нет представительств в США, дела пойдут хуже. 
        «Некоторые зарубежные компании просто не хотят рисковать. Если вы ввозите товар на миллион долларов или больше и вам нужно заплатить пошлину авансом, еще до того, как вы установите свой стенд, я бы с этим не согласился. И дело не в том, что эти люди решили уйти из бизнеса. Они поедут на выставку в Гонконг, которая состоится всего через несколько недель. Среди тех немногих, кто уже сказал нам об этом, наверняка есть и другие с таким же настроем. Теперь это двухуровневый рынок: цены в США и цены в мире. Цены на аналогичные товары будут гораздо привлекательнее в Гонконге, чем в Тусоне. Это повлияет на выставку на всех уровнях».

        О доступности новых материалов
        «Перед выставкой проходит много сделок. Некоторые компании все равно приедут, а другие нет, и это повлияет на ассортимент, который американские дилеры представят в своих витринах. В США много материалов, т.к. много чего было ввезено до введения пошлин. Но мы уже три четверти года зависим от материалов, ввезенных до введения пошлин, и я уверен, что они уже закончились». …«У нас не будет нового камня, на который мы могли бы указать и сказать, что он — фаворит выставки. По крайней мере, в таких количествах».

        О состоянии рынка
        «Во время праздников мы наблюдали ту же тенденцию, что и осенью: цветные камни показали лучшие результаты. В США доля цветных камней на рынке растет уже несколько лет; они вырвались из стагнации и заняли от 9% до 10% рынка — сейчас их явно больше. В США мы видим, что интересные, но недорогие материалы, такие как частично окрашенные и зональные сапфиры из Австралии, пользуются спросом, особенно у небольших независимых дизайнеров, а действительно высококачественные материалы пользуются спросом у ведущих ювелиров. Чего нельзя сказать о материалах, которые являются основой отрасли».
        «Средний сегмент рынка выглядит очень спокойным. Это связано с текущей экономической ситуацией. Люди тратят больше на предметы первой необходимости, чем год или два назад, и это сказывается на необязательных расходах. Средний класс — это движущая сила отрасли. По-настоящему богатые люди не ведут бизнес так, как это делают семейные магазины, разбросанные по всей стране, или сетевые магазины в торговых центрах. Эта отрасль всегда поддерживалась средним классом, и сейчас средний класс испытывает трудности.

        Из наблюдений за драгоценными камнями
        «Цены на рубины взлетели до небес, и многие люди не могут позволить себе ничего, кроме облагороженных камней. Сегодня рынок сапфиров, рынок изумрудов и определенно рынок гранатов. Мы наблюдаем интерес к цавориту, а также к родолиту — красновато-коричневому или пурпурно-красному материалу. Лично я рассматриваю это как замену цвета. Все больше людей, как розничных продавцов ювелирных изделий, так и потребителей, не готовы платить за рубины, поэтому спрос на гранаты, красные турмалины и шпинели вырос.
        «Цирконы тоже пользуются спросом. Теперь это не только синий циркон. Хорошо продаются камни соломенного, коричневато-оранжевого и золотисто-коричневого цвета, добываемые в Восточной Африке. Этого материала не так много, но он привлекателен для дизайнеров. Сейчас на рынке представлен более широкий спектр цветных камней, чем в 80-90-х годах, когда была только «большая тройка» или «большая четверка». Танзанит в 90-е годы считался четвертым по популярности камнем, но в последние годы интерес к нему угас. В 90-е и начале 2000-х годов этот камень был настолько популярен, что рынок достиг точки насыщения.

        О том, как меняются цены
        «За последние пару лет цены на все выросли, но для ряда этих материалов сформировался ценовой потолок. В начале десятилетия цены росли довольно быстро. Я ожидаю, что в этом году в Тусоне цены будут стабильными, может быть, даже немного ниже, чем год назад, особенно на такие материалы, как аквамарин и морганит. Но я не ожидаю значительного снижения цен — для этого нет никаких оснований».

        О том, как обращаться с камнями, имеющими трещины, выходящие на поверхность
        «Продавцам ювелирных изделий следует обращать внимание на любые драгоценные камни с поверхностными трещинами, небольшим сколом, и тщательно проверять наличие наполнителя. В отрасли масло используется только для изумрудов, но любой драгоценный камень с поверхностным включением можно пропитать маслом, чтобы сделать включение менее заметным. Некоторые из наших исследователей отметили, что наблюдали эффект вспышки при работе с турмалином параиба. Наши исследователи — это розничные продавцы, которые согласились собирать для нас данные. Они рассматривают камни через лупу с подсветкой. 
        Каждый раз, когда свет проходит через камень и попадает на вещество, отличное от этого минерала, это дает вам понять, что внутри есть что-то еще. Так можно обнаружить наполнители. Научиться этому может каждый, но лучше всего просто спросить у людей, продающих материал: подвергался ли он обработке? Люди покупают камни, не ожидая, что они будут смазаны маслом, но мы видим, что это так. В любом камне с трещиной, доходящей до поверхности, может быть наполнитель. Мы видели его в бледном морганите стоимостью $10 за карат. «Это хорошее напоминание: если вы тратите деньги, то должны знать, что покупаете».
        Виктория Гомельских, JCK