сентября
2012
5 эффективных советов, как повысить продажи украшений с цветными камнями.
- Подбирайте комплекты
Цветные драгоценные камни часто дешевле, чем бриллианты, и доступнее для покупателя, по этой причине их проще продать комплектом. Предложите покупателю к выбранным серьгам подвеску или кольцо, тем более что на практике такие украшения по отдельности надеваются редко.
- Будьте в тренде
Разноцветные вставки остаются актуальными во всех последних коллекциях ведущих мировых производителей. Следите за тем, какие цвета преобладают в ювелирной моде. Разнообразьте ваш ассортимент, подготовьте продавцов, держите в магазине несколько журналов, которые покупатели могут полистать, чтобы ознакомиться с тенденциями.
- Расширяйте словарь
Ваш язык не должен быть бедным! Дуг Хакер, руководитель Американской ассоциации торговли драгоценными камнями (American Gem Trade Association, AGTA), настоятельно советует не использовать «простые» цвета, вроде желтого, синего, зеленого при описании камня. «Винный» или «карминный» намного привлекательнее, чем банальный «красный».
- Знайте камень
Ваши продавцы должны знать, чем один камень отличается от другого, какие свойства минерала делают его особенным и определяют его цену. Хорошо, если они владеют какими-то интересными фактами, историями, легендами, которыми можно поделиться с покупателем.
- Проводите аналогии
Ценообразование на ювелирные украшения с цветными камнями может показаться слишком сложным для потребителя. Сравните драгоценные камни с другими товарами, такими как автомобили или вина, это даст возможность покупателю почувствовать связь между их качеством и ценой.
@ "Ювелирное обозрение" 7\2012
