мая
2016
Генеральный директор Ассоциации производителей алмазов
Жан-Марк Либерхер
Ассоциация производителей алмазов была создана один год назад. Что из сделанного за это время вы считаете наиболее важными?
Основная роль нашей ассоциации заключается в поддержании у потребителей во всем мире веры в то, что бриллианты — это драгоценное чудо природы, и что в их стоимости этот аспект составляет значительную долю. Как организация, которая выражает интересы алмазной промышленности, мы должны говорить об истории алмазов и их добычи так, чтобы затронуть важные струны в душах сегодняшних и будущих потребителей. В прошедшем году наше внимание было сосредоточено на разработке новой маркетинговой стратегии, которая позволит алмазной промышленности войти в эмоциональный контакт с молодыми потребителями, которых называют поколением Millennials (молодых людей, родившихся после 1990 года — Ред.). Мы провели обширное исследование потребителей и выбрали нью-йоркской креативное агентство Mother New York в качестве генерального подрядчика для выполнения этой работы. Мы очень довольны результатами, достигнутыми на сегодняшний день, и представим нашу новую маркетинговую платформу для продаж биллиантов и ювелирных изделий 3 июня в Лас-Вегасе, на выставке JCK Las Vegas Show.
Как вы думаете, верят ли учредители DPA, что ассоциация будет способствовать стабилизации ситуации на рынке и росту продаж бриллиантов?
DPA — это долгосрочный проект, так же как долгосрочны по самой своей природе инвестиции в алмазодобычу. Наша ассоциация ориентируется на формирование у потребителей глубоких и устойчивых отношений с бриллиантами и на развитие таких отношений. Мы должны создать для людей сильную эмоциональную потребность в обладании настоящим алмазом. Добившись этого, можно быть уверенным в блестящем будущем алмазного сектора не только в США, но и в Китае, Индии и, конечно, в России. Учитывая, что спрос на алмазы остается достаточно высоким даже в отсутствие маркетинговых инвестиций, мы уверены, что маркетинговые программы DPA будут иметь сильное влияние на его повышение в долгосрочной перспективе.
После прошлогоднего снижения объема продаж алмазов и падения цен на 15% в начале 2016-го основные производители увеличили объемы, а De Beers даже подняла цены на 2% - впервые с 2014 года. Мартин Рапапорт одобрил снижение цен на алмазное сырье, предпринятое De Beers в целях увеличения продаж и оживления сектора огранки, но при этом призвал не сокращать объемы производства. В то же время президент IDMA Максим Шкадов предостерег De Beers и АЛРОСА от увеличения поставок сырья на рынок. В каких словах больше логики? Можно ли гворить о начале восстановления рынка?
DPA не участвует в принятии решений ее членов относительно производства или цен. Это их вопрос, который они сами вправе комментировать. Внимание ассоциации сосредоточено на поддержании спроса и стойкого интереса к алмазам и бриллиантам. Мы не в состоянии комментировать
такие коммерческие вопросы, как, например, принципы ценообразования в будущем. А что касается заявлений о стабилизации рынка в конце 2015 года, то считаю их правильным
Известно, что DPA планирует начать в мае 2016 года глобальную маркетинговую кампанию по увеличению продаж алмазов и представит его на JCK Las Vegas Show. Не могли бы вы рассказать немного об этой кампании «по секрету» читателям наших журналов?
Да, мы представим нашу новую маркетинговую стратегии на выставке в Лас-Вегасе 3 июня. Конечно, я не могу поделиться подробностями этой кампании, но могу сказать, что она построена на очень обширных исследованиях потребительского спроса, которые помогли нам определить, насколько важную роль бриллианты могут играть в жизни современных потребителей, а более конкретно — поколения Millenials. Мы обнаружили, что алмазы, которые связываются с понятиями «естественный», «красивый», «подлинный» и так же древни, как сама жизнь на Земле, производят сильное впечатление на представителей молодого поколения, которые ищут глубину и подлинность в своей жизни и в отношениях с другими людьми. Эта история кажется им очень оптимистичной и захватывающей. Сегодня нам нужно найти новый язык, который поможет соединить вот эти эмоции с бриллиантами — в этом и есть суть нашей новой маркетинговой платформы.
Какие соглашения с WFDB и IDMA вы планируете подписать на Всемирном алмазном конгрессе, который пройдет в Дубае в мае 2016 года?
Я очень рад возможности представить наши достижения на Всемирном алмазном конгрессе в Дубае. Это очень важное событие. Активное и эффективное сотрудничество со всеми основными организациями алмазной промышленности является основной задачей DPA. Я постоянно держу руководителей WFDB и IDMA в курсе нашей деятельности, и мы надеемся на продолжение диалога, чтобы определить наилучший путь совместной работы. В этой связи Всемирный алмазный конгресс в Дубае станет важной вехой и в развитии Ассоциации производителей алмазов.
Беседовал Алексей Щербина
@"Ювелирное обозрение" 2\2016
