апреля
2024
Рост цен на золото и падение цен на выращенные в лаборатории бриллианты являются ключевыми проблемами для ювелирной отрасли в этом году. Об этом говорили участники дискуссии на сессии «360-градусный обзор 2024 года: перспективы отраслевого рынка, экспертные мнения и бизнес-возможности», состоявшейся 15 апреля на конклаве Американского общества драгоценных камней в Остине, штат Техас.
После резкого роста во время пандемии COVID-19 продажи ювелирных изделий вернулись к норме, сказал Крис Кейси, управляющий партнер компании Tenoris , которая собирает данные о точках продаж от ритейлеров. «Бум COVID закончился в апреле 2022 года», — сказал он. - Удивительно, насколько первый квартал 2024 года похож на первый квартал прошлого года. Мы достигли конца хаоса, вызванного COVID, и достигли точки застоя в отрасли». Хотя отрасль больше не находится на американских горках, вызванных COVID, она все еще сталкивается с проблемами, включая значительный рост цен на золото . «Потребителей не волнует цена золота», — сказал Ларри Рикерт, владелец компании Jim Kryshak Jewelers в Уосау, штат Висконсин, — «Но ювелиров это волнует. Я бы сказал производителям: «Будьте осторожны с ценами». «В любом продукте, который мы покупаем, элементы, из которых он состоит, составляют небольшую часть стоимости. Накладные расходы — это не кукуруза в кукурузных хлопьях. Это маркетинг, распространение, производство. Мы, как отрасль, не смотрим на это таким образом. Ювелиры знают слишком много. «Но клиенты не собираются тратить $3000 на товар, который раньше стоил $2000. У них есть бюджет. Иногда нам приходится забывать, как делают колбасу». Кейси сказал, что «платина переживает момент», отчасти из-за опасений по поводу стоимости золота. «[Platinum] провела отличный четвертый квартал», - сказал он. «У них был хороший первый квартал в этом году. Это очень маленькая база, но она значима и, очевидно, полностью привязана к цене на золото».
Однако падение цен на выращенные в лаборатории алмазы является «бомбой замедленного действия» для отрасли, сказал Кейси. «Мы считаем, что существует пузырь, который вот-вот лопнет», — сказал он. «В период с марта 2022 года по март 2024 года [выращенные в лаборатории бриллианты] были очень выгодной сделкой для ритейлеров. Они продолжали получать [более высокую] прибыль. Но затраты продолжали снижаться, и в результате средняя цена реализации падает и падает. В результате ваша валовая прибыль от продажи невероятно важного ювелирного изделия за два года снизилась на 27%. «И линия тренда говорит о том, что это не изменится. Эти доллары валовой прибыли имеют значение, потому что это деньги в вашем кармане. Мы все зарабатываем все меньше и меньше денег на каждом товаре, который продаем». Модератор Эрих Джейкобс, президент Торгового совета ювелиров, сказал, что он стал свидетелем «взрыва» в компаниях, выращенных в лаборатории, но многие из них уже обанкротились. «Некоторые из них воспользовались нашими услугами по взысканию долгов и нажали на курок, чтобы взыскать долги через 91 день [просрочки платежа]», — сказал он. «Мы не знаем, обеспокоены ли они снижением стоимости отрасли или им просто нужны деньги».
Что касается возможного возврата к природным алмазам, Кейси сказал, что данные пока не свидетельствуют об этом. «На данный момент это просто вращение», — сказал он. «Нет ничего, что могло бы подтвердить, что это действительно происходит. Продажи натуральных бриллиантов без упаковки снизились на 6,3% в первом квартале и на 10% в первом квартале». Но он сказал, что природные алмазы могут иметь более высокую цену, что больше не подходит для выращенных в лаборатории бриллиантов. «Розничная цена обручальных колец от 5000 до 7500 долларов как бы отказалась. Больше не существует выращенного в лаборатории кольца подходящего размера, поэтому вы продаете это большое кольцо весом 7 карат. выращен в лаборатории, чтобы попасть в этот ценовой диапазон. Таким образом, у природных [бриллиантов] есть возможность заполнить пробелы в различных розничных ценовых категориях. От $5000 до $7500 сейчас пусто, а от $2500 до $5000 они становятся пустыми». Этот сдвиг «пока не происходит», добавил он. «Это то, чего хотят ритейлеры, горнодобывающие компании, и это имеет смысл. Оно дойдет до цели, но не сейчас».
Джейкобс сказал, что данные прошлых случаев революционных событий в отрасли показывают, что «бум, выращенный в лаборатории, вероятно, закончится. Но плохая новость в том, что природные алмазы еще ждут впереди». Рикерт сказал, что ювелирам следует по-другому взглянуть на «прибыли и бизнес». «[У всех] растут расходы. Во многих случаях они хитрые. Это может быть что угодно: от подбора персонала или доставки. Все это тормозит ваш бизнес». Он сказал, что удержание хороших сотрудников остается проблемой. «Найти компетентных людей — это нормально. Заставить их остаться труднее», — сказал Рикерт. «Это похоже на то, что вам нужно развлекать и вовлекать своих сотрудников ради их собственного блага, а также ради блага клиентов. Иногда они просто уходят, потому что находят что-то повеселее. Просто кажется, что очень сложно поддерживать интерес молодых людей». Роб Бейтс JCK
